網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

一、搜索引擎營銷
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)普及到千家萬戶，“有問題問百度”已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)年代的一個(gè)代名詞，因此基于搜索結(jié)果的搜索引擎營銷推廣無疑是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的重要組成部分，搜索引擎營銷已成為現(xiàn)在最主流的一種營銷手法。搜索引擎營銷主要包含SEM和SEO，通過把控用戶需求點(diǎn)，匹配用戶強(qiáng)需求關(guān)鍵詞，然后獲取更多用戶。
二、口碑營銷
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新營銷方式，使用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與方針客戶之間進(jìn)行互動(dòng)交流，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，然后加深方針客戶的影響和形象，終究達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的意圖。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是WEB2.0年代網(wǎng)絡(luò)中最有用的傳達(dá)模式。
三、病毒式營銷
病毒式營銷能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速將企業(yè)蔓延出去，形成一種強(qiáng)壯的磁場，讓企業(yè)成名。病毒式營銷所使用的是用戶的口碑傳達(dá)，正所謂口碑載道，這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳達(dá)的，簡直不需要費(fèi)用。現(xiàn)在比較成功的是拼多多和餓了么的營銷。
四、短視頻營銷
短視頻能夠使用更真實(shí)的使用場景，更全面的展示作用讓用戶實(shí)在體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能，快速獲取用戶的信賴。
五、饑餓營銷
饑餓營銷有著三個(gè)方面的亮點(diǎn)，一是提前制造產(chǎn)品的亮點(diǎn)，把所有的賣點(diǎn)都釋放出來，更好地讓每一個(gè)顧客有著必定的渴求，更好地追尋該產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)；二是讓所有的賣點(diǎn)變成顧客的需求點(diǎn)；三是真正讓顧客有物超所值的感覺，讓所有的期待落實(shí)，進(jìn)而能夠更好地保持忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式

新型網(wǎng)絡(luò)營銷,促銷戰(zhàn)略有以下幾種方法：
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折、扣頭，是現(xiàn)在網(wǎng)上最常用的一種促銷方法。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱心遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方法出售時(shí)要低，以招引人們購買。因?yàn)榫W(wǎng)上出售產(chǎn)品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、接觸等原因，再加上配送成本和付款方法的復(fù)雜性，形成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而起伏比較大的扣頭能夠促進(jìn)顧客進(jìn)行網(wǎng)上購物的測驗(yàn)并做出購買決定?，F(xiàn)在大部分網(wǎng)上出售產(chǎn)品都有不同程度的價(jià)格扣頭。
2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷現(xiàn)在在網(wǎng)上的使用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對立競爭品牌、開辟新市場情況下使用贈(zèng)品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的長處：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以取得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)顧客討取增品的熱心程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品自身的反應(yīng)情況等。
3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上使用較廣泛的促銷方法之一，是大部分網(wǎng)站愿意選用的促銷方法。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人取得超出參與活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手法進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)首要附加于調(diào)查、產(chǎn)品出售、擴(kuò)展用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。顧客或訪問者經(jīng)過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動(dòng)等方法取得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的使用比起傳統(tǒng)營銷方法要簡略和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很簡單經(jīng)過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，而且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，顧客經(jīng)過屢次購買或?qū)掖螀⑴c某項(xiàng)活動(dòng)來添加積分以取得獎(jiǎng)品。積分促銷能夠添加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參與某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；能夠添加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；能夠提高活動(dòng)的知名度等。