網(wǎng)絡(luò)營銷案例

事例一：奧巴馬總統(tǒng)競選
一、營銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競選班子
二、營銷剖析
–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超越900萬次。
–超越10萬人捐錢給奧巴馬參與選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)捐款。
–奧巴馬94%的捐款來自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。
–國聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件發(fā)表奧巴馬本年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬美元。
三、營銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推行+查找引擎營銷+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。
事例二：腦白金體網(wǎng)絡(luò)事情營銷
一、履行公司：上海歐賽斯文明構(gòu)思有限公司。
二、推行周期：2014.1～2014.2。
三、推行目的：網(wǎng)絡(luò)事情營銷，四大渠道炒作，構(gòu)成熱點(diǎn)話題，打造全網(wǎng)影響力
四、項(xiàng)目手段：高構(gòu)思爆點(diǎn)、新媒體活動(dòng)、四大渠道運(yùn)作、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運(yùn)作
五、項(xiàng)目作用
①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營銷奇觀，關(guān)于那句“本年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，國內(nèi)從老到幼幾近無人不知，網(wǎng)絡(luò)上盛行的“腦白金體”則把這一奇觀延續(xù)到數(shù)字媒體上。
②2013年末腦白金在四大數(shù)字營銷渠道推出#腦白金體#整合營銷活動(dòng)，活動(dòng)上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當(dāng)天活動(dòng)全體曝光量超越1000萬人次，充分利用了新媒體渠道的裂變傳播效應(yīng)。
③上線3天就登微博熱門話題榜，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬，各類腦白金體版別300多，3天曝光量超越3000萬次，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話題，無論是論壇還是微博上，“腦白金體”構(gòu)思狂歡活動(dòng)是名副其實(shí)的當(dāng)紅炸子雞。
事例三：“與DELL共進(jìn)早餐”
“網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行低成本、一對一而且高品質(zhì)的顧客互動(dòng)，在線銷售最終會(huì)徹底改變戴爾公司經(jīng)商的根本方式”——邁克爾-戴爾
–利益準(zhǔn)則：到2006年，公司收入已經(jīng)有60～70%來自網(wǎng)上銷售。
–互動(dòng)準(zhǔn)則：技術(shù)支持社區(qū)，DELL博客，在線論壇(與DELL共進(jìn)早餐)，查找。
–個(gè)性準(zhǔn)則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務(wù)。
事例四：卡地亞LOVE
一、營銷團(tuán)隊(duì)：Digitas
二、事例布景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精美簡練的規(guī)劃為人喜愛。關(guān)于“愛”的界說，卡地亞也從未停止探究的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動(dòng)聽含義。
三、構(gòu)思論述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們經(jīng)常在不知不覺中記載著自己的愛情，相片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網(wǎng)絡(luò)渠道就是每個(gè)人記載愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個(gè)珍惜愛情的人一次良機(jī)，用愛的點(diǎn)滴綁緊你的這份真愛！
四、營銷作用：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動(dòng)的概念備受好評，貼合品牌、非常新穎。正式上線當(dāng)天，活動(dòng)參與人數(shù)可觀，網(wǎng)站視覺表現(xiàn)也令人印象深入。用戶自動(dòng)在SNS以及IM渠道中的內(nèi)容分享次數(shù)達(dá)到了5位數(shù)。

江小白網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

江小白網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)剖析如下:
1.個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品
(1)創(chuàng)始人陶石泉緊盯商場空白，針對8090后推出了定位朋友之間時(shí)髦休閑的芳華小酒品牌“江小白”，提出了“我是江小白，日子很簡略”的品牌理念。
(2)形象代言人是一個(gè)長著群眾臉，鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的英俊小男生卡通形象。這樣的芳華文藝，徹底顛覆了傳統(tǒng)白酒以慎重、傳統(tǒng)、歷史悠久為主的形象。
(3)江小白瓶子上面印著都印有短小精悍的個(gè)性化語錄，令品牌包裝獨(dú)一無二，這些文字或理性，或詼諧，不知哪句話就戳中你的笑點(diǎn)或淚點(diǎn)，令江小白贏得喜愛無數(shù)。
(4)江小白專注于研發(fā)滿意年輕人口感的立異性白酒，柔軟的口感，較低的醉酒度以及醒酒時(shí)間快等特點(diǎn)，都契合年輕一代消費(fèi)人群的需求。注重產(chǎn)品質(zhì)量研究與立異開發(fā)?，F(xiàn)在，江小白的酒廠實(shí)力不容小覷?，F(xiàn)在已建立了釀酒基地，并且具有由3名國家級白酒評委、4名國家注冊高檔釀酒師、5名重慶市白酒專家及8名重慶市級白酒評委的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
江小白網(wǎng)絡(luò)營銷
2.將簡略做到極致
(1)包裝簡略:以往的酒類包裝十分復(fù)雜，走高貴、奢華、典雅路線者很多，動(dòng)輒穿金戴銀，至少也帶個(gè)盒子，有的包裝本錢高達(dá)25%-30%，這些最終都會(huì)附加到顧客頭上。江小白則拋棄奢華包裝，選用玻璃磨砂瓶，裸瓶出售，選用“簡裝版”光瓶設(shè)計(jì)無外盒，磨砂瓶身，將本錢控制在10%。
(2)途徑簡略:傳統(tǒng)途徑從總署理，省級、市級、縣級，層層署理，到終端，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，層層加價(jià)，層層收費(fèi)。江小白只需一級途徑，稍偏遠(yuǎn)的地方有2級，頂多有個(gè)分銷商，同時(shí)積極對電商進(jìn)行探究，電商相當(dāng)于直銷，不只能夠讓顧客更近的獲得產(chǎn)品，費(fèi)用低，效率高。由于途徑的簡略高效，江小白的途徑費(fèi)用能夠省15%左右，這又為顧客省掉的很大一筆錢。
(3)傳達(dá)簡略:傳統(tǒng)的酒類企業(yè)廣告費(fèi)用一直是很大的一個(gè)本錢，電視報(bào)紙、樓宇公交等多種形式的大手筆投進(jìn)，基本需求到達(dá)20%~30%的廣告費(fèi)。
江小白選用以交際傳達(dá)為主的O2O營銷形式，簡直從不在干流媒體做廣告，使用得最多的是免費(fèi)的交際媒體，充分使用互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇、微博等社會(huì)化營銷東西，并采取線上線下結(jié)合的方法，線上通過互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，微博、微信等交際媒體，圍繞8090后日子形狀和心理特征，結(jié)合社會(huì)熱門，制作有趣的盛行內(nèi)容，線下通過大量的團(tuán)體構(gòu)思活動(dòng)踐約酒大會(huì)等來吸引大家的眼球，并與線上形成聯(lián)動(dòng)，進(jìn)步人們的重視度。
3.社會(huì)化營銷
(1)長于文案植入，將有意思的論題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)在一起，發(fā)布一些年輕人喜聞樂見的詼諧段子或者焦點(diǎn)論題。例如，江小白語錄:容顏易老，芳華會(huì)跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏至交太少；每個(gè)吃貨都有一個(gè)勤勉的胃，和一張勞模的嘴；吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年；美好便是只需簽對了手，只需失去方向感，也不會(huì)害怕。整個(gè)營銷活動(dòng)中，江小白語錄功不可沒。在線上，詼諧的標(biāo)語被稱為“江小白體”，發(fā)生了病毒式的傳達(dá)效果，網(wǎng)友甚至自發(fā)安排參加“江小白體”的創(chuàng)造。
(2)對應(yīng)自己的品牌形象，將微博的運(yùn)營徹底擬人化，在所有的熱門事件時(shí)發(fā)聲，標(biāo)明自己的態(tài)度。
(3)線上線下聯(lián)動(dòng):使用微博互動(dòng)作為線上東西，安排線下活動(dòng)，善于制作引發(fā)粉絲主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的傳達(dá)點(diǎn)，與線上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。
(4)顧客參加表達(dá):例如，#遇見江小白#活動(dòng)，粉絲在任何地方看到江小白的東西，用手機(jī)拍下來@我是江小白的微博，就可能成為中獎(jiǎng)用戶，江小白就會(huì)給顧客一些體會(huì)的共享。類似的活動(dòng)江小白常做，由于它既簡略又給品牌提供了傳達(dá)的點(diǎn)。
4.互聯(lián)網(wǎng)+辦理改造:江小白有職工加經(jīng)銷商共300多人，其間內(nèi)部職工120人，大都屬于出售體系。公司架構(gòu)扁平化，在CEO之下，只需一級辦理干部，安排反應(yīng)速度快，這使江小白具有了安排辦理立異生機(jī)。