關鍵詞的收集渠道

運營成功的基礎就是建立自己的關鍵詞庫，接下來我們看看關鍵詞可以從哪些渠道收集。

1. 競品標題（主關鍵詞，精準詞）

賣家們在拿到一個新產(chǎn)品之前要做的第一件事就是：研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標題，標記出產(chǎn)品的主詞和長尾詞。

2. 亞馬遜前臺搜索下拉框（長尾詞，小部分精準詞）

亞馬遜前臺搜索下拉框應該是新賣家最常聽到的關鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長尾關鍵詞，主要通過借助買家搜索習慣，在主關鍵詞后添加以下兩種字符：

A—Z

0—9

3. 反查競爭對手流量入口

除了直接買行業(yè)數(shù)據(jù)之外，我們可以借助Jungle Scout的關鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。

首先，打開Jungle Scout網(wǎng)頁版的關鍵詞功能>關鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。

我們可以直接看到競品的流量詞數(shù)量，以及每個詞對應的自然排名！

對于流量詞數(shù)量比較多的ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關鍵詞。

直接在上一步的結果頁面打開“過濾器”，設置兩個篩選條件之后應用即可。當然，賣家也可以根據(jù)自己需要設置相應的篩選條件。

精準匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）

自然排名：＜50（關鍵詞排到首頁）

篩選過后，我們可以看到符合條件的關鍵詞從3000+縮小到了198個，直接下載數(shù)據(jù)進行分析即可。

我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析，反查關鍵詞也不例外。以馬克筆為例：

在亞馬遜前臺搜索主關鍵詞：“chalk marker”，運行JS插件;

通過設置篩選條件，刪除跟我們預期不符合的listing，下載篩選結果；

將ASIN復制到Jungle Scout網(wǎng)頁版的關鍵詞搜索和ASIN反查；

這樣，我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。

由此，我們可以直接參照競品來優(yōu)化自己的關鍵詞和PPC廣告。

好詞的判斷標準

判斷維度：

搜索量（流量規(guī)模決定了詞的用處）

行業(yè)點擊率

行業(yè)轉(zhuǎn)化率

相關性（精準、類目、Listing)

好詞：

高質(zhì)量分（點擊率≥行業(yè)點擊率；轉(zhuǎn)化率≥行業(yè)轉(zhuǎn)化率）

預估出價在承受范圍內(nèi)

好的搜索量

相關性高

以上就是PPC選詞的投放技巧，你學會了嗎？