相對于b2c網(wǎng)站，b2b網(wǎng)站建設(shè)往往對內(nèi)容有著更高的要求，它是與對方企業(yè)建立信任橋梁的有效渠道，為此，當我們在做b2b網(wǎng)站建設(shè)的時候，內(nèi)容優(yōu)化策略，應(yīng)該得到足夠重視。

通常來講，在b2b網(wǎng)站正式上線之前，我們就應(yīng)該率先完成內(nèi)容優(yōu)化策略的制定，它需要解決如下問題：

①解決用戶查詢的常規(guī)信息，比如：一個技術(shù)名詞的解釋。

②降低專業(yè)名詞的使用，通俗易懂，簡單直接的了解產(chǎn)品與服務(wù)。

③提供相關(guān)問題的解決方案，并具有獨到的見解。

那么，b2b網(wǎng)站建設(shè)，如何做內(nèi)容優(yōu)化，解決上述問題呢？

1、建立行業(yè)百科

b2b網(wǎng)站內(nèi)容添加，最常用的策略就是在企業(yè)官方建立行業(yè)百科，主要有如下作用：

①覆蓋行業(yè)熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞，提升流量。

②獲取更多反向鏈接，提高百度排名。

值得注意的是對于關(guān)鍵詞數(shù)量不多的百科，我們只放到目錄就可以了，無需啟用二級域名。

2、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)頁面內(nèi)容

當潛在的客戶從行業(yè)百科大量的著陸頁，到訪網(wǎng)站后，我們需要合理的引導(dǎo)訪客瀏覽，b2b網(wǎng)站的產(chǎn)品與服務(wù)，為此，我們需要：

①在行業(yè)百科內(nèi)容頁，推薦相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，也可以是產(chǎn)品的聚合頁。

②簡潔詳盡的介紹產(chǎn)品與服務(wù)，并且突出其在行業(yè)的特點，以及優(yōu)勢。

③邀請行業(yè)專家，撰寫行業(yè)文章，推薦相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。

④制作企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)目錄，最有效的內(nèi)容載體就是電子書，或者引導(dǎo)對方關(guān)注公眾號。

3、投其所好，突出重點

研究潛在用戶的偏好，是b2b網(wǎng)站必備的功課，相信每個b2b網(wǎng)站，都會有一份潛在用戶的企業(yè)列表，我們需要研究這些企業(yè)：

①客戶短期的商業(yè)計劃，可能搜索的關(guān)鍵詞是什么，關(guān)注哪些產(chǎn)品與服務(wù)。

②嘗試了解，制約對方轉(zhuǎn)化的核心因素：價格、售后支持、使用操作、更新?lián)Q代等內(nèi)容。

③透過數(shù)據(jù)分析，定制具有代表性的解決方案，提供個性化服務(wù)。

總結(jié)：b2b網(wǎng)站建設(shè)，可以適當?shù)膮⒖茧娚蘏EO的優(yōu)化策略，同時也不要忘記自身企業(yè)品牌推廣。