大家好，我叫魏建軍，來自電洋阿里內(nèi)貿(mào)事業(yè)部。2013年大學(xué)畢業(yè)，2014年入職。一路走來，我努力踐行思洋的價值觀，感恩公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我有機會分享在公司的成長歷程。從以下三個階段進行分享，共勉之。

第一階段:關(guān)鍵詞:堅持。2014年5月23日入職，加入新簽長沙戰(zhàn)區(qū)長沙二部梁霞英團隊。誠信通新簽銷售是一個非常鍛煉人的崗位，每一位新入職的員工都會面對優(yōu)質(zhì)客戶資料難找、打電話被拒，無法約訪到客戶、沒有意向客戶產(chǎn)出、上門拜訪緊張到說不出話等困難，何時能開單令人抓狂!團結(jié)互助的公司文化和老大的個人魅力，讓我在這里找到了歸屬感。團隊給我正面積極的影響，幫我找到對應(yīng)解決辦法。找開單多的人請教，記憶深刻的是為了搶錄新資源，凌晨1點、2點、4點爬起來保資料，資源為王這句話永遠不過時。對于打電話，找到合適自己的話術(shù)，調(diào)整好心態(tài)最為重要，“堅持一下機會就在下一個客戶”是當時心中默念最多的一句話。無法約訪客戶沒有意向客戶，堅持量變產(chǎn)生質(zhì)變，多找條件好的客戶，條件大于意愿，多積累自然會有結(jié)果。

拜訪緊張根本原因是信心不足，需要快速強化自己的專業(yè)知識。簽單分為兩個階段協(xié)助簽單和獨立簽單，前期老大給信心、師傅給方法，協(xié)助簽單不斷強化自己的技能，后期自己獨立成單。很清晰的記得第一個獨立合作的客戶是湖南佳沐生物科技有限公司，如今更是與這家公司合作了代運營。只要自己能獨立簽單，成就感就油然而生，信心陡增，一發(fā)不可收拾。至2014年12月底，我參與競選新簽部門主管成功，作為儲備主管接觸管理，能夠競選首先是伴隨公司發(fā)展有了一個機會，其次自己有意愿帶團隊，最后是付出行動證明自己，把握機會。銷售階段總的來講萬事開頭難，堅持最難，一-切需要向陽而生。

2017年12月底，我晉升到長沙戰(zhàn)區(qū)第一鐵軍總監(jiān)的崗位，來到這只英雄輩出的團隊，出道即巔峰!我將自己帶部門的方法復(fù)制到戰(zhàn)區(qū)每個部門，拿下戰(zhàn)區(qū)年度新簽600單，做到個人第一、部門第一、戰(zhàn)區(qū)第一。18年收獲集團年度戰(zhàn)功赫赫團隊榮譽。但自身弊端也悄然而至，即逆商不夠。隨著阿里新財年的變化，公司戰(zhàn)略調(diào)整，自己心態(tài)隨之變化，浮躁、焦慮等等謂之負能量接踵而至，2019年拿下不到500單收場。

總結(jié)在新簽的5年時間更多的是信念的傳承，相信客戶、相信公司、相信團隊、相信自己、相信相信的力量

第三階段:關(guān)鍵詞:堅守。2019年12月底，我轉(zhuǎn)崗長沙公司長沙續(xù)簽總監(jiān)，看上去是新的業(yè)務(wù)模式、新的團隊，但不到半年時間就將業(yè)務(wù)和團隊調(diào)整到理想狀態(tài)。走一步看三步，體會到“事前算贏、事中調(diào)贏、事后雙贏、復(fù)盤再贏”的做事思維，摒棄雜念，將主要精力集中在客戶和伙伴身上?，F(xiàn)在回頭再看，沒變的是想要伙伴和客戶好的心，變了的是對目標更加的堅定與想盡辦法解決問題的能力。

20年下半年到21年整年是成長變化最大的一年半，我晉升到電洋事業(yè)部副總經(jīng)理?？偟膩碇v在服務(wù)增值中心的兩年時間，我深刻體會到人力資源是部門負責(zé)人最重要的工程。2022年是我在公司的第八年，而立之年，要承擔(dān)更多責(zé)任，創(chuàng)造更多價值，未來會越來越好。

開始在思洋、華升大廈15樓彭總每天的鞭策還在耳邊縈繞;成長在思洋、新時空大廈5樓激情歃血誓師恍如昨日:發(fā)展在思洋、新時空大廈7樓20樓百花齊放各自精彩歷歷在目:成就在思洋、相信在集團領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，未來一定更加輝煌。祝愿公司越來越好，共建百年思洋。