網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略一般包括哪些

傳統(tǒng)營銷的促銷方式主要有四種：廣告、出售促進(jìn)、公關(guān)與宣揚(yáng)、人員推銷。網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進(jìn)行的促銷活動，其促銷方式能夠概括成四種：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)上促銷和網(wǎng)上公共聯(lián)系。
1.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對大眾進(jìn)行勸說的一種信息傳達(dá)活動。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī)、通訊等多種網(wǎng)絡(luò)技能和多媒體技能之上，其意圖在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其舉動而使廣告主得到利益的活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的方式很多，主要包含：
（1）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身便是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種方式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接意圖便是宣揚(yáng)企業(yè)及其產(chǎn)品或許奉告能夠供給哪些服務(wù)。
（2）網(wǎng)頁廣告。包含旗號型廣告、按鈕型廣告、彈出式廣告、文字鏈接廣告、背投廣告等。
（3）資助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行資助，或在特別時(shí)期資助網(wǎng)站的推廣活動，主要有三種方式：內(nèi)容資助、節(jié)目資助和節(jié)日資助。
（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主能夠買下聞名搜索引擎的盛行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的一起，他們就會被招引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告方式現(xiàn)在十分盛行。
（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載。
（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告。是指一些供給免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你供給免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償。
2.網(wǎng)絡(luò)直銷
出產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)直接向顧客進(jìn)行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手法的一種。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的方式主要有：
（1）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以交流訊息的電子郵件。公司常常用電子郵件向方針客戶宣布公司簡訊、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶休戚相關(guān)的信息。
（2）答應(yīng)營銷。答應(yīng)營銷的原理在于：企業(yè)在向其方針顧客發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或許運(yùn)用客戶信息用以辦理與商業(yè)用途時(shí)，事先征得了他們的“答應(yīng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得答應(yīng)營銷成為或許。答應(yīng)營銷的主要方法是經(jīng)過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等方式，在向用戶供給有價(jià)值信息的一起附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。
（3）短信營銷。是以手機(jī)短信為載體展開信息傳達(dá)的方式。短信價(jià)格低廉、抵達(dá)率高、操作簡單，能下降交流成本，并且因?yàn)槟芫_鎖定顧客，具有100%閱覽率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。
3.網(wǎng)上促銷
網(wǎng)上促銷便是在網(wǎng)上市場運(yùn)用出售促進(jìn)工具影響顧客對產(chǎn)品的購買和消費(fèi)運(yùn)用。一般而言，網(wǎng)上出售促進(jìn)主要有三種方式：
（1）有獎促銷。顧客總是喜歡取得額外免費(fèi)的東西?？墒窃诰W(wǎng)上展開有獎促銷時(shí)，要注意促銷的產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)上出售和推廣。另外，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行有獎促銷時(shí)，要注意充沛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的交互功用，充沛把握參與促銷活動的顧客群體特征和消費(fèi)習(xí)慣以及對產(chǎn)品的點(diǎn)評，這樣在網(wǎng)上促銷的一起也完成了一次很好的購買行為調(diào)查。
（2）拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣是新式的一種拍賣方式，因?yàn)榭旖莘奖?，招引了很多用戶參與網(wǎng)上拍賣活動。
（3）免費(fèi)促銷。所謂免費(fèi)促銷便是經(jīng)過為拜訪者無償供給各類資源（主要是信息資源）招引拜訪者拜訪網(wǎng)站并從中獲取收益。許多網(wǎng)站經(jīng)過免費(fèi)資源的招引，擴(kuò)大網(wǎng)站的招引力，增加網(wǎng)站的拜訪量，使網(wǎng)站具有傳統(tǒng)媒體的作用，并經(jīng)過發(fā)布網(wǎng)上廣告來取得盈利。
4.網(wǎng)上公共聯(lián)系
網(wǎng)絡(luò)公共聯(lián)系與傳統(tǒng)公共聯(lián)系功用相似，并無太大的差異，只不過憑借互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和交流渠道?？墒且?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的開放性和互動性特征，使網(wǎng)絡(luò)公共聯(lián)系呈現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)公共聯(lián)系中主體的主動性增強(qiáng)、客體的權(quán)威性得到強(qiáng)化、傳達(dá)的效能性大大提高、傳達(dá)時(shí)空更加廣泛。
在網(wǎng)絡(luò)上展開公共聯(lián)系活動有多種方式，主要有以下幾方面：
（1）站點(diǎn)宣揚(yáng)。也稱網(wǎng)站推廣，其意圖是經(jīng)過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣揚(yáng)招引用戶拜訪，起到宣揚(yáng)和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的作用。所以網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)是企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)行營銷活動的陣地。
（2）網(wǎng)上新聞發(fā)布。網(wǎng)上新聞發(fā)布徹底消除了傳統(tǒng)新聞發(fā)布需求花費(fèi)很多的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行籌劃和安排的缺點(diǎn)，能夠以較少的費(fèi)用、最快的速度將新聞傳達(dá)出去。在網(wǎng)上發(fā)布新聞能夠經(jīng)過以下幾種方式完成：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)在線發(fā)布新聞、經(jīng)過企業(yè)自己的網(wǎng)站發(fā)布新聞、經(jīng)過相應(yīng)的新聞組或郵件列表發(fā)布新聞等。
（3）參加或主持網(wǎng)上會議。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)論壇常常舉辦一些專題討論會。有的網(wǎng)絡(luò)會議招引了許多的顧客參加。網(wǎng)絡(luò)會議的參與者能夠看到其他人提交給會議的講話，一起自己的講話也處于許多人的重視下。企業(yè)可運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商供給的網(wǎng)絡(luò)會議服務(wù)，自己安排網(wǎng)上會議，有或許的話，邀請一些聞名的專家作為客串主持，運(yùn)用專家的名望招引大眾，建立企業(yè)在大眾心目中的良好形象。
（4）發(fā)送電子推銷信。網(wǎng)絡(luò)公共聯(lián)系的一種常見方式便是給新聞記者或修改發(fā)送電子推銷信，在信中簡述企業(yè)的新聞內(nèi)容及對他的懇求；也能夠給某些老顧客發(fā)送一些企業(yè)的新聞，如新產(chǎn)品的信息等。這就要求企業(yè)從事公共聯(lián)系的人員要與新聞記者或修改以及某些老顧客建立起安穩(wěn)的聯(lián)系。值得注意的是，電子推銷信必須做到主題清晰、標(biāo)題鮮明、內(nèi)容簡練。
5、自媒體營銷
（1）頭條系。頭條號、西瓜視頻、抖音。
（2）騰訊系。企鵝號、微信大眾渠道、天天快報(bào)，騰訊新聞、QQ空間。
（3）百度系。百家號、熊掌號。
（4）阿里系。大魚號、uc頭條、優(yōu)酷、土豆等。