軟文推廣是互聯(lián)網(wǎng)推廣方式中較受歡迎的之一，這是將公司廣告信息無形中的加入到軟文當(dāng)中開展散播和推廣，也受到了越來越多公司的親睞，但軟文推廣并非簡簡單單的請人公布就能了，我們也需要把握住軟文推廣的主要內(nèi)容。雖然博主推廣、社區(qū)論壇推廣、SEM檢索推廣、新浪微博推廣、短視頻推廣持續(xù)有新的推廣方式，但是軟文推廣自始至終是公司互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣的關(guān)鍵，因?yàn)檐浳氖撬囆g(shù)創(chuàng)意的根源，博主推廣、社區(qū)論壇推廣、新浪微博推廣其實(shí)質(zhì)仍是軟文推廣，僅僅換了公布方式和軟文外在表現(xiàn)形式。

近點(diǎn)市思洋梳理發(fā)覺公司對軟文推廣的了解不好合理，一些想法不好聰明，在這里特簡略總結(jié)一下。

誤區(qū)一、軟文推廣就是發(fā)軟文

軟文推廣是必須發(fā)軟文不是假話，但是覺得軟文推廣就是軟文公布就有一些不妥。如果把軟文推廣比成一頓晚餐，那樣軟文公布就是一筐籮卜、蔬菜、生豬肉等原料。軟文公布就是把軟文公布到新聞媒體上，發(fā)軟文有網(wǎng)絡(luò)媒體就可以保證，但是軟文推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地不僅這一，取得成功的軟文推廣必須一個總體的方案策劃，根據(jù)公司的行業(yè)背景和產(chǎn)品特性方案策劃軟文推廣方案，根據(jù)公司的市場背景做新聞媒體公布方案，文案創(chuàng)意工作人員方案策劃軟文創(chuàng)意文案這些。

誤區(qū)二、軟文就是在“垂釣”

一次跟客戶新項(xiàng)目商談中，客戶表明軟文就是在“垂釣”，布好局后請君入甕。實(shí)際上，公司軟文推廣要做的塑造公司的企業(yè)形象，打造出忠實(shí)的顧客和鐵桿粉絲，正確引導(dǎo)客戶購買商品只是一個層面，卻也并非是垂釣。我們遵照的是以客戶的要求考慮，我們是做服務(wù)項(xiàng)目，為客戶解決困難，她們必須啥，我們?yōu)檫@些人給予啥，或是尋找處理的方法。

誤區(qū)三、軟文發(fā)的愈多愈好，賣量無質(zhì)

軟文是一種節(jié)省成本的推廣方式，也是一種后面式推廣，軟文一經(jīng)公布順利的話的情況下是自始至終存有，而且還是在不斷激發(fā)它自身的光和熱。既然是終身有效，也就不能完成立刻不錯，因此有客戶就想高發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿件。我覺得大伙兒必然聽說過邊際效應(yīng)遞減這一定義吧，一樣適合軟文的投入，一天投入一篇、幾篇、三篇的邊際效益是下降的。實(shí)際上，軟文推廣并不要求你軟文的總產(chǎn)量好多好多，有必然的量就可以了，但是論文的“質(zhì)”必然高些，能實(shí)現(xiàn)事倍功半的實(shí)際效果。

誤區(qū)四、盲目跟風(fēng)追求完美門戶網(wǎng)

一般而言，門戶網(wǎng)的知名度好于行業(yè)門戶網(wǎng)站和地區(qū)門戶網(wǎng)，但新聞媒體方案根據(jù)是真實(shí)銷售市場而定，并非都發(fā)至門戶網(wǎng)實(shí)際效果就行。比如，有客戶是做婚紗影樓的，大家知道婚紗影樓推廣的地域強(qiáng)，地區(qū)門戶網(wǎng)更合適婚紗影樓的推廣，自然不抵制投一些權(quán)重值強(qiáng)的門戶網(wǎng)，可以在文章內(nèi)容的具體內(nèi)容做一些限制，一樣可以瞄準(zhǔn)用戶人群，但不可盲目跟風(fēng)追求完美門戶網(wǎng)，而并沒有把握住銷售市場的真實(shí)要求。

誤區(qū)五、想起來了才去干

針對軟文推廣推廣，有些客戶一天發(fā)許多篇，每天在發(fā);卻也有些客戶一年發(fā)一次、2次。與某客戶溝通了解到，客戶感覺軟文可以做些用戶評價，但是立即產(chǎn)生客戶或是少的，只需在作業(yè)不忙的時候才發(fā)幾篇文章內(nèi)容搞一搞。提到這兒，想來技術(shù)專業(yè)的推廣參謀長都是會擔(dān)憂公司的用戶評價，軟文并不是立即交易量客戶的推廣，但是可以提升公司品牌形象，提升意愿客戶的成交轉(zhuǎn)化率?？蛻魪膩矶际歉鶕?jù)廣告宣傳了解的公司，但是確定選購從來都是軟文的催化反應(yīng)，這一點(diǎn)大伙兒可以調(diào)查下自已的客戶，知而不言。

誤區(qū)六、成本費(fèi)壓的過低，為了能發(fā)而發(fā)

公司也想要做軟文推廣，但是想把成本費(fèi)壓的充足低，這一想法可以了解，但是銷售市場是容不下一點(diǎn)兒碎石子的，一分價格一分貨，好一點(diǎn)的推廣服務(wù)項(xiàng)目不容易太便宜。確立幾個方面，軟文并不是發(fā)到啥網(wǎng)址都可以起到效果，有些百度收錄不上，新聞媒體也沒啥總流量，傳上去都是與世隔絕的，盡管劃算但是沒有使用價值，就跟咱們?nèi)コ匈I了一些折扣的食品類，但是食品類是不能吃的大道理同樣。

自然，軟文推廣是含有市場銷售目地的，這一點(diǎn)是不容置疑的，因此如何把公司產(chǎn)品無形中的添加到軟文當(dāng)中，潛移默化的危害客戶，這也是我們必須深思熟慮的一個問題，無論是立即來源于產(chǎn)品特點(diǎn)或是事情的簡接促進(jìn)，只需做到市場銷售才算是優(yōu)秀目地。但是在互聯(lián)網(wǎng)推廣工作實(shí)際履行之中，因?yàn)樵诼毴藛T者的了解緣故可能踏入某一推廣誤區(qū)，而導(dǎo)致軟文推廣的作用受到影響。

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